Перш ніж звертатися за допомогою (пожертвуванням) до комерційних організацій або приватних осіб, що займаються зовсім іншими справами і що має відмінні від ваших інтереси, корисно подумати про те, чому люди взагалі роблять пожертвування, якими мотивами вони керуються, ухвалюючи таке рішення.

Приведемо деякі з поширених мотивів. Люди жертвують, тому що:

• прагнуть допомогти;
• їх попросили про це, і вони не могли відмовити;
• у них є особиста зацікавленість у вирішенні цієї проблеми;
• вони знають про суспільний інтерес до проблеми, яку вирішує Ваша організація;
• у НУО хороша репутація, представницька Рада опікунів, що складається з відомих і поважаних людей;
• у них є певні амбіції (“я не гірший за інших”);
• хочуть бути причетними до благородної справи;
• такі їх релігійні переконання;
• відчувають себе зобов’язаними кому-небудь (“відчуття провини”);
• розуміють важливість Вашої роботи;
• чекають вигоди (наприклад, податкових пільг або рекламу);
• розраховують на отримання непрямої особистої вигоди; і так далі.

У будь-якому випадку люди платять за що-небудь, вони хочуть отримати якесь задоволення від свого вчинку, нехай навіть і неусвідомлено. Ваше завдання – визначити інтерес можливого донора: матеріальний (пільга, майбутній прибуток), моральний (відчуття залучення до хорошої і важливої, із їхньої точки зору, справи), діловий (упевненість в тому, що у вас це вийде найкращим чином) і так далі Розпізнавши і постаравшись задовольнити той або інший інтерес, ви набагато підвищуєте вірогідність отримання пожертвування.

Електронний бюлетень «Ключ до фінансування від ТЦК» (Творчий Центр «ТЦК»).